锦绣空间农门医女携宝闯古代第144章 客栈合作落地

二月的青溪镇寒意渐渐消退街头的柳枝抽出了嫩绿的新芽空气里弥漫着淡淡的草木香。

苏清鸢看着铺子里日益增长的便携药膳销量知道是时候推进与客栈的合作了。

她提前准备好了伤药小样——装在迷你瓷瓶里的“清凉愈肤膏”和“止痒凝露”还有近三个月的伤药销量账本打算先去镇上客流量最大的“迎客来”客栈洽谈。

“迎客来”客栈位于青溪镇的中心位置紧挨着集市来往的客商络绎不绝。

苏清鸢走到客栈门口时正好看到掌柜王老板在指挥伙计搬运行李。

王老板五十多岁脸上总是挂着笑容为人精明却也实在在镇上的商户中人缘不错。

“王老板忙着呢？”苏清鸢笑着走上前递过一个装着薄荷糖的小纸包——这是她特意准备的算是见面礼。

王老板接过纸包认出了苏清鸢连忙停下手里的活：“哎呀是苏掌柜！稀客稀客快进店里坐喝杯热茶。

” 两人走进客栈大堂找了个靠窗的位置坐下。

伙计端来热茶后王老板开门见山地问：“苏掌柜今天来是有什么事吧？”苏清鸢点点头从包袱里拿出伤药小样和账本推到王老板面前：“王老板我今天来是想跟您谈合作的——让咱们客栈代卖我们药膳坊的伤药您看怎么样？” 王老板拿起伤药小样打开瓷瓶闻了闻疑惑地问：“伤药？苏掌柜您这药膳坊怎么还卖起伤药了？”“不瞒王老板说我们的伤药推出快半年了销量一直很好。

”苏清鸢翻开账本指着上面的数据说“您看这是近三个月的销量每月平均能卖两百多瓶而且口碑特别好很多外乡人来买了回去还会托人再来订。

” 她顿了顿继续说：“我知道咱们客栈住的多是赶路的客商他们路上难免会遇到烫伤、蚊虫叮咬的情况要是客栈能提供伤药不仅能方便客人还能增加客栈的收入。

我们的合作方案很简单：客栈帮我们代卖伤药每卖出一瓶我们给您两成的提成药材由我们提供您不用承担任何成本和风险。

” 王老板眼睛一亮心里开始盘算起来：不用成本只需要腾出一小块地方放伤药卖出去就能拿提成这简直是无本万利的买卖。

但他还是有些顾虑：“苏掌柜不是我不信您只是这伤药要是出了问题比如客人用了不舒服会不会影响我们客栈的名声？” 苏清鸢早料到他会有这个顾虑连忙说：“王老板您放心我们的伤药都是用纯草药制作的没有添加任何有害成分之前卖了这么多从来没有客人反映过有问题。

而且我们还提供试用装客人要是不确定先试用再买这样就不会有后顾之忧了。

”她还拿出几张纸上面是百姓对伤药的好评“您看这都是用过的客人写的好评有镇上的也有外乡的您要是不放心可以去打听打听。

” 王老板接过好评仔细看了看又想了想客栈的情况——最近确实常有客人问哪里能买到伤药要是能在客栈卖确实能方便客人。

他心里的顾虑渐渐打消笑着说：“苏掌柜您这方案确实不错！我答应合作咱们什么时候开始？”苏清鸢没想到这么顺利高兴地说：“要是王老板没问题明天我就派人把伤药送过来再给伙计们讲讲怎么介绍伤药咱们后天就能开始卖。

” 当天下午苏清鸢又去了“悦来”客栈。

“悦来”客栈的规模比“迎客来”小一些但客流量也不小掌柜李老板是个年轻人思想比较开放。

苏清鸢同样拿出伤药小样和账本介绍了合作方案。

李老板听完后几乎没有犹豫就答应了：“苏掌柜我早就听说您的伤药口碑好能跟您合作我求之不得！咱们不仅能代卖伤药还能在客人住店的时候推荐您的药膳互相宣传您看怎么样？” 苏清鸢大喜过望：“那太好了！咱们互相宣传双赢！”她当即和李老板敲定了合作细节约定第二天一起把伤药和宣传海报送到客栈。

第二天一早苏清鸢让大牛和小林分别把伤药送到两家客栈。

“迎客来”客栈的王老板特意在大堂靠近前台的位置摆了一个红木小架子用来放伤药还让前台的伙计负责介绍和售卖；“悦来”客栈的李老板则在大堂的显眼处贴了宣传海报海报上写着“清鸢药膳坊伤药纯草药制作治烫伤、止痒效果佳”还画了伤药的样子吸引客人的注意。

苏清鸢还特意去两家客栈给伙计们培训如何介绍伤药：“客人要是问治烫伤的药你们就推荐‘清凉愈肤膏’说它能快速止痛、促进愈合；要是问治蚊虫叮咬的药就推荐‘止痒凝露’说它涂上去凉丝丝的很快就能止痒而且不黏腻。

要是客人不确定就给他们试用装让他们先试试。

”伙计们都认真地记下来还当场演练了一遍确保不会出错。

合作的第一天“迎客来”客栈就卖出了五瓶伤药。

第一个买伤药的是个从南方来的客商他在客栈吃饭时不小心被热汤烫伤了手前台伙计立刻推荐了“清凉愈肤膏”还给他拿了试用装。

客商涂了之后觉得疼痛缓解了不少当即买了一瓶：“这药真管用！早知道你们客栈有我之前就不用到处找药铺了。

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