五世同堂记第139章 海外拓展的成果与经验总结

年末的青石镇寒意渐浓但林家的会议室里却暖意融融。

墙上的大屏幕上正滚动播放着海外业务的年度数据报表：有机草莓酱在泰国、马来西亚的年出口量突破 300 吨较去年增长 65%；“中国家族文化 + 乡村旅游” 线路全年接待海外游客 1200 余人游客满意度达 96%；“青石林家” 品牌在东南亚有机食品市场的知名度调研中认知度从去年的 28% 提升至 52%…… 每一组数据都凝聚着林家海外拓展的汗水与收获也让在场的家族成员和团队员工倍感振奋。

自三年前启动海外拓展计划以来林家从最初的市场调研、合作探索到如今在泰国、马来西亚设立分支机构构建起 “农产品出口 + 文旅合作” 的双业务格局海外事业已步入稳步发展的轨道。

在这一年的总结会上林建国不仅细数了海外拓展的显着成果更带领团队深入复盘提炼经验教训为未来的海外发展绘制更清晰的蓝图。

海外拓展的三大核心成果早已融入林家海外业务的每一个环节。

在农产品出口领域林家已从单一的草莓酱产品拓展到樱桃干、蓝莓酱、有机蔬菜罐头等 8 个品类形成 “多品类、差异化” 的产品矩阵。

其中针对东南亚市场研发的 “低糖草莓酱”“椰香樱桃干” 等本土化产品凭借贴合当地口味的配方占据了泰国有机果酱市场 12% 的份额成为不少连锁超市的 “明星单品”。

更值得一提的是林家的有机农产品还成功进入新加坡、菲律宾等新市场今年新增 5 家海外经销商出口覆盖范围从 2 个国家扩展到 5 个国家年出口额突破 2000 万元较拓展初期增长 3 倍。

在文旅合作领域“中国家族文化 + 乡村旅游” 线路已成为林家海外业务的另一张 “名片”。

经过两年的打磨线路不仅优化了文化体验环节还与马来西亚、泰国的 10 家旅行社建立长期合作推出 “春摘草莓、秋赏樱桃” 的季节性主题产品吸引了大量对中国乡村文化感兴趣的海外游客。

今年秋季线路还迎来了首批欧洲游客他们通过德国合作伙伴的推荐专程来到青石镇体验有机种植和家训文化临走时纷纷表示 “这是一次难忘的东方文化之旅”。

文旅合作不仅为林家带来了直接收益更成为品牌推广的重要窗口 —— 据统计通过旅游项目了解并购买林家农产品的游客占海外零售客户的 35%实现了 “文旅引流、产品变现” 的良性循环。

品牌建设的成果则体现在海外市场的认可度上。

如今的 “青石林家”已不再是初入海外时的 “陌生品牌”而是逐渐成为东南亚有机食品领域的 “中国代表”。

今年林家不仅蝉联泰国 “年度优秀有机品牌”还获得马来西亚 “文化融合创新奖”成为首个获此殊荣的中国乡村企业。

在社交平台上林家的泰国、马来西亚账号已积累近 10 万粉丝发布的 “家训故事”“种植日常” 等内容平均每条点赞量超 5000 次不少海外消费者留言 “从品牌故事里看到了中国家庭的温暖”。

这种 “文化 + 产品” 的品牌塑造模式让林家在海外市场树立起 “有温度、有底蕴” 的独特形象也为后续拓展高端市场奠定了基础。

在总结成果的同时林建国也清醒地意识到海外拓展的道路并非一帆风顺。

通过复盘三年来的经历团队提炼出四大核心经验成为林家海外发展的 “宝贵财富”。

“本土化是海外拓展的生命线”这是林家最深的体会。

从最初因包装不符合泰国审美导致销量遇冷到后来聘请当地员工、调整产品配方林家逐渐明白海外市场不是国内市场的 “复制版”必须尊重当地文化、贴合当地需求。

比如在马来西亚团队根据穆斯林消费者的需求不仅为产品申请清真认证还在包装上印上马来语的 “祝福话语”；在泰国针对当地 “重视节日氛围” 的特点推出宋干节、水灯节限定包装让产品更接地气。

“只有把自己当成‘当地人’才能让品牌真正融入当地市场”林文博在总结时说这也是林家能在东南亚市场站稳脚跟的关键。

“风险防控是海外发展的压舱石”则是林家从多次风险事件中总结出的教训。

从泰国政策变动导致的合规危机到汇率波动带来的利润缩水每一次风险都让团队更加重视 “未雨绸缪”。

如今林家已建立起完善的风险防控体系从政策监测到汇率对冲从物流保险到应急响应每一个环节都有明确的预案。

今年面对泰国进口关税临时上调的风险团队凭借提前签订的 “关税保障协议” 和备用物流渠道不仅没有影响产品供应还通过调整定价策略维持了利润稳定。

“海外市场风险无处不在只有做好防控才能走得稳、走得远”财务主管李明的话得到了团队的一致认同。

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