阿胶糕里的光阴第142章 与大型企业达成年度礼品合作

好的这是根据您的要求创作的第三卷第一百四十二章。

--- 第三卷：百川奔涌 第一百四十二章：与大型企业达成年度礼品合作 陈致远在商务礼品渠道的初步探索成功如同一石入水在“静心坊”内部激起了拓展B端市场的层层涟漪。

然而零星的企业订单虽能带来鼓舞却不足以支撑一个稳固的新渠道。

林静和陈致远都清楚必须拿下一个具有行业标杆意义、且能形成稳定批量采购的大型企业年度合作协议才能真正为这片新开拓的疆土奠定坚实的基石。

一、 目标的锁定：聚焦“创新关怀”型企业 陈致远利用数据分析将目标锁定在“星河科技”——一家在国内颇具知名度、以创新文化和优厚员工福利着称的上市科技公司。

选择“星河科技”原因有三：其一其员工多为高强度的脑力劳动者是“秘制精力膏”的精准目标人群；其二公司文化强调人文关怀与“静心坊”的健康理念高度契合；其三其采购体系规范一旦合作示范效应巨大。

“这不是一次简单的销售”林静在战前分析会上强调“这是一次品牌理念的碰撞与价值认同的达成。

我们要让‘星河科技’认为选择‘静心坊’不仅是选择了一份员工福利更是选择了一种关爱员工健康的前沿理念。

” 二、 精心的筹备：超越产品的价值提案 面对“星河科技”严谨而复杂的采购流程陈致远没有急于推销产品而是组建了一个临时项目组进行了远超常规的精心筹备。

1. 深度需求调研： 他们通过多种渠道深入了解“星河科技”过往的福利礼品类型、员工满意度调研报告分析其现有福利体系的空白与潜在需求。

2. 定制化解决方案： 陈致远不再提供标准礼盒而是为“星河科技”量身打造了名为 “星河专属·能量焕新计划” 的年度礼品方案。

方案包含： · 核心产品： 针对其员工特点主打 “秘制精力膏”（应对脑力疲劳）和 “宫廷白玉膏”（关怀职场气色）并辅以少量 特制阿胶糕 作为节庆点缀。

· 健康增值服务： 创造性地提出每年为“星河科技”员工提供2场专属的线上 “健康养生讲座” 由美思康辰专家或资深中医师讲解职场人群的养生之道将一次性的礼品赠送升级为持续性的健康关怀。

· 品牌联动设想： 提出可在礼品包装上体现双方品牌元素将这次合作提升到品牌战略联动的高度。

3. 专业视觉呈现： 制作了精美的方案书和演示视频不仅展示产品更着重呈现美思康辰的源头品质、科技研发实力以及“静心坊”所倡导的健康生活方式。

三、 艰难的攻关：价值认同的胜利 攻克“星河科技”的过程并非一帆风顺。

首次接洽面对采购部严格的成本控制和标准化要求“静心坊”的方案因“单价偏高”、“品类非标”而遭遇阻力。

陈致远没有在价格上纠缠而是积极寻求与对方人力资源部、行政部乃至工会进行沟通的机会。

他带着精心准备的样品和方案不厌其烦地向各个相关部门阐述“静心坊”产品的独特价值： “我们提供的不是普通的快消品而是基于中医智慧与现代科技融合的‘健康解决方案’。

”面对HR负责人他展示精力膏的成分与缓解疲劳的原理“这体现的是公司对员工健康最深切的、最具科技感的关怀。

” 面对工会代表他则强调：“我们的健康讲座和持续服务能真正帮助员工建立健康意识这是发再多购物卡都无法替代的价值。

” 转折点出现在一次小范围的样品体验会后“星河科技”几位高管和核心部门负责人亲自试用了产品。

一位长期被失眠和精力不济困扰的高管在持续使用精力膏一周后明显感觉精神状态改善这成为了最具说服力的“活广告”。

最终是这种切实的健康价值体验和超越礼品本身的关怀理念打动了“星河科技”的决策层。

四、 成功的喜悦：里程碑式的突破 经过数轮艰苦而专业的谈判“静心坊”终于与“星河科技”正式签署了年度礼品采购框架协议！根据协议“星河科技”将在年度内分批次向“静心坊”采购价值超 [例如：200万元] 的定制礼品用于员工节日福利、年度体检关怀及重要客户馈赠并约定共同举办健康养生讲座。

消息传来“静心坊”核心团队欢欣鼓舞。

这不仅仅是单一订单的胜利其意义远超数字本身： · 渠道立标： 标志着商务礼品渠道取得了里程碑式的突破为后续开拓其他大型企业树立了极高的标准和可复制的范本。

· 品牌背书： 获得“星河科技”这样知名企业的认可是对“静心坊”品牌力和产品力的极佳背书其权威性远超普通广告。

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